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蓝光“代工代建”规模翻番,凭着三种武器

  当中国的城市化进程进入下半场,房地产多元供给体系逐步完善、长效机制加速建立,在大浪淘沙中,优秀房地产企业的品牌及运营管理优势更加突出。“代工代建”应运而生。比如,近年来绿城建设在这个时代中,依靠代工代建业务分拆成为蓝城集团。

  近两年,以代工代建输出品牌价值、输出管理、拓展市场,成为不少优秀房企的发力点。比如,蓝光发展(600466.SH)。

  蓝光发展基于已经形成的强大收并购投资能力,发掘并抓住了新的发展机遇。从2016年成都公园悦庭项目,初步试水成功,截至2018年底,蓝光代建规模实现翻番,共确权21个代建项目,覆盖17个城市,土地总占地1848亩,总建筑面积372万方,总货值约319亿,一时引发业界瞩目。

  蓝光为何在代工代建发力?这是一个值得探寻的问题。

  蓝光的秘密

  在蓝光,“代工代建”已经成为一条轻资产运营、快速占领市场提升公司利润的主营路线。

  蓝光代建始于2016年成都公园悦庭项目,初步试水成功。2017年在重庆、南充、广州、绍兴等项目迅速拓展,代建元年实现销售规模22亿。

蓝光公园悦庭(成都)

  截至2018年底,蓝光代建规模实现翻番,共确权21个代建项目,覆盖西南、华南、华中、华东、华北区域17个城市,土地总占地1848亩,总建筑面积372万方,总货值约319亿。

  作为房地产行业中小开发商的痛点,品牌弱、融资难、开发周期长、定位不精准、缺团队、成本高、产品没竞争力、溢价低、售后保障差、资源整合效率低等,都可能让一些企业和项目陷入困局。

蓝光黑钻公馆(南京)

  在“聚焦高价值区域投资、聚焦改善型住宅产品”的战略下,蓝光的品牌优势、产品系齐全、市场竞争力强、管理运营规范高效、优质的物业服务保障,正好解决普通开发商的发展困境,合作互利共赢的效应明显。

  蓝光提出的代建模式是:委托方提供资金和土地,蓝光输出管理和品牌。

  “解决合作伙伴的痛点,为客户创造价值,共赢互利”——蓝光提出了这样的口号,也的确做到了。

蓝光公园华府(重庆)

  蓝光靠的是一体化服务:从过渡性需要的融资支持、产品定位、设计、开发、销售、物业服务,形成了全产业链的价值。

  蓝光靠的是六大溢价,包括:品牌溢价、管理溢价、产品溢价、配套溢价、成本控制溢价、服务溢价 。

  蓝光靠的是七大品牌端口保障,从融资实力到运营实力、产品研发、销售力量、物业服务、开发资源闭环、优质业态配套资源。

  但其中,最引人瞩目的是3种“核武器”:蓝光的产品创新、品质管理和品牌价值。

  产品系的故事

  产品力,是蓝光代建的核心竞优势之一。蓝光,“善筑中国温度”,蓝光产品,要“筑有温度的蓝”。

  蓝光认为“筑造温度”根植于对居者生活的洞察,明晰人群的特征,适配个体的偏好,基于不断变化的需求去创造新的需求,满足居者的生理和心理所需。从功能时代到心灵时代,生活的方方面面都充满着人性的温度,当建筑与人之间产生了情感关联,房子才能成为“家”。

蓝光黑钻公馆(南京)

  因此,营造有温度的品牌,契合客户高层次的情感需求,打造令客户心生向往的产品,是蓝光长效发展的基础理念。

  2018年,公司提出了“更懂生活更懂你”的品牌主张,并以“善筑中国温度”为产品主张,持续推进对芙蓉系、雍锦系、黑钻系、林肯系和长岛系等五大产品系的创新迭代,在全国范围内打造城市标杆产品。

  其中,“芙蓉系”传承东方神韵,筑当代公馆生活,荣获“2018中国房地产精品项目品牌价值TOP10”第三名。蓝光“雍锦系”脉承贵雅东方府第,筑居当代经营家族生活。2016年,蓝光“雍锦系”跻身中国高端项目品牌价值TOP10,并在2017年荣获中国房地产开发企业典型住宅项目

  在“聚焦高价值区域投资、聚焦改善型住宅产品”的战略指引下,蓝光站在人性的角度去思考需求、衔接情感,为社区、产品、服务乃至居者的人生,筑造生活的温度。

  产品力,就是硬实力,这是蓝光敢于“代工代建”、善于“代工代建"的重要底气。

  “优筑”的标杆

  产品系的创新,只是画了最美的图画,制定了好的标准,更重要的是品质的管理和把控。没有金刚钻,不要揽瓷器活。

  在代工代建中,蓝光的金刚钻,在很大程度上就是“优筑建造体系”。

  随着房地产行业集中度的快速提升,对房地产品质与安全管理提出了更大挑战。“房子是用来住的,不是用来炒的”——这一重新定位,让住宅产品逐步回归居住属性。高品质人居需求,更对房地产行业及建筑行业提出了更高要求。

蓝光长岛国际社区(成都)优筑体系示范工程

  在此背景下,蓝光地产发起了一场以“品质优、效率优、成本优”为目标的自我革新运动,并在2018年,宣布推出蓝光“优筑”新建造技术体系。由此,蓝光地产也成为国内首批推出新建造体系的开发商。

  蓝光“优筑”以建筑产业化为指导,以“管理创新”、“技法创新”、“大数据创新”为基础,旨在实现产品品质与开发效率提高,开发成本与能耗、污染降低的优质建造技术体系。

优筑体系核心配置工法——铝模

  同时,在房地产行业,普遍被认为“快”和“好”是不可兼得,然而蓝光“优筑”建造体系科学的解决了这一矛盾。

  “品质标杆行动”是蓝光“优筑”建造体系能够得到快速执行和兑现的管理手段。蓝光发展已经实现了全国布局,新增项目多、新员工多、新引进的合作伙伴也增多,最有效的办法就是推进“品质标杆行动”。目前,在南昌雍锦半岛、成都长岛国际社区、重庆林肯公园等首批次推进标杆行动的项目中,均收到了非常好的效果。

蓝光林肯公园(重庆)

  在首批次标杆项目确立起来后,蓝光迅速将标杆行动在全国区域公司全面推开,打造一城一标杆,同时组织对标杆项目观摩学习。在标杆行动全面推进的三年时间里,蓝光将要求所有项目,均按照“品质标杆”标准去打造,从而实现蓝光在建项目品质全面提升。

  同时,“优筑体系”还采取了大数据创新,以信息化手段打造智慧工地。

蓝光长岛国际社区(成都)优筑体系示范工程

  作为蓝光“优筑”体系的重要组成部分,其“智建”项目信息管理平台应用移动互联网、云计算、大数据、物联网技术,将蓝光工程管理的规范与标准融入到甲方、监理及施工单位的日常管理工作中。

蓝光长岛国际社区(成都)优筑体系示范工程

  在这个平台上,从土方、支护、桩基、地下室、主体……到面向业主的入伙交付、物业维保等全周期的品质管控场景,都将得到支持。

蓝光长岛国际社区(成都)优筑体系示范工程

  蓝光“智建”项目信息管理平台,将形成一整套从项目到区域公司到集团的工程管控体系,确保项目品质的同时实现项目管理的高效率,既是“智慧蓝光”的重要组成部分,也是蓝光“优筑”新建造技术体系的重要组成部分。

  目前蓝光已经完成了“优筑建造体系"的搭建,有“优筑”,更有“优筑”的标杆,蓝光代工代建,有了品质的保障,也就有了市场竞争优势的凸显。

  品牌的力量

  这是一个品牌的时代。一个企业的价值,很大程度上取决于品牌的价值。房地产企业尤其如此。代工代建,就是品牌价值的重要体现。输出品牌价值,其实就是代工代建的本质。

  更懂生活更懂你——蓝光的品牌主张,诉说了一切。

  1990年,蓝光诞生,至今走过29年精彩历程。2015年4月16日,蓝光发展在上海证券交易所完成重组上市。它专注于人类生活的核心需求,提供从生活到生命的创新解决方案,为大众创造幸福生活。

  29年来,蓝光不知疲倦翻山越岭,开疆拓土,从成都走向全国,为了人们的理想生活而奋斗。

  从这份“懂”出发,蓝光发展以“人居蓝光+生命蓝光”为双擎驱动的战略顶层设计。其中,人居蓝光以“地产金融+文化旅游+现代服务业”为核心基础产业;生命蓝光以“3D生物打印+生物医药”为创新支柱产业。

  立足于新时代背景,蓝光发展在以“更懂生活更懂你”为品牌主张,坚持以新经济逻辑和互联网思维,构建同心多元化产业生态链,坚持规模与利润并重,实现高质量的增长。

  2018年,蓝光发展荣膺中国房地产百强综合实力第22位,并跻身百强房企成长性TOP10,高居第3位;2018年,蓝光发展连续三年荣获“中国房地产公司品牌价值TOP10(混合所有)”殊荣,排名第6位,品牌价值高达155.07亿元;2015、2016、2017、2018连续四年荣膺中国十大最具投资价值上市房企,2018年位列第4名……

  立体生态体系的品牌价值,将通过价值创造、价值传递、价值支撑,助推一个企业的核心战略发展,它将综合体现在政府信任、社会尊重、资本溢价、人才管理、资源获取、产品溢价等维度,一一体现,最终为企业的高质量增长、可持续发展护航,成就优秀、迈向卓越。

  高度的市场认同,说明了一切。2018年,在房地产市场的高压下,蓝光依旧成就“优秀神盘”。成都蓝光长岛国际项目登上全国成交面积排行榜第8位;西安长岛系产品成功复制,开盘销售100%;昆明芙蓉系惊艳亮相,首开去化100%……

  有这样的综合实力、高质量增长和品牌价值背书,蓝光的代工代建迅速发展,也就在情理之中了。

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